傍上薇娅能赚大钱？合作6次卖出1281万 却付出317万佣金

雷帝网 雷建平 6月12日报道

过去一年多，淘宝直播造风口。“薇娅”和李佳琦成为直播带货的顶级流量，仿佛傍上薇娅和李佳琦，就成了商家的灵丹妙药一般。

A股企业梦洁股份（股票代码：002397.SZ）一则公告则揭开了神秘面纱。

据梦洁股份披露，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过在阿里V任务平台下单，经选品环节后，在淘宝直播“薇娅”直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售，公司按照约定支付链接费以及销售佣金。公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次比较低。

截止目前，梦洁股份与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，占公司2019年经审计营业收入的0.18%，公司支付的费用为104.22万元，占公司2019年经审计营销费用的0.15%；

2020年合作直播销售公司产品共4次，2020年5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，占公司2019年经审计营业收入的0.31%，公司支付的费用为213.24万元，占公司2019年经审计的营销费用的0.30%。

梦洁股份称，与谦寻文化签署《战略合作协议》，将根据“薇娅”粉丝的反馈，有针对性的进行产品开发，增加公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次，有利于提升公司产品销量和品牌知名度。公司仍然是通过“薇娅”直播间等平台直播销售公司产品，并按约定支付策划费以及销售佣金。

梦洁股份之所以披露与薇娅合作的细节，原因是，“蹭上”网红经济且股价连续多个涨停后，公司遭遇到了深交所的问询。深交所要求梦洁股份对此进行说明。

而梦洁股份这则说明透露，合作6次一共销售1281万，但付出了317万佣金，真正能拿到手的不到千万。如果剔除商品本身的成本、人员的工资，及其他开销，梦洁股份的真实利润并不好看。

财报显示，梦洁股份2020年第一季度营收为3.63亿元，较上年同期的5.55亿元下降34.63%；净利润为3057万元，较上年同期的5728万元下降46.63%。

梦洁股份2020年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2452万元，更是较上年同期的5674万元下降56.79%。

对于商家来说，稳赚不赔的是薇娅和李佳琦这些主播，和各大平台，这些主播一方面要求商家给最低价，另一方面，稳固的拿着佣金，平台赚了人气，只有商家是赔本赚吆喝。

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